大界張浩武

從0到1,吉士汀奶酪品牌700天誕生記(下)

日期:2019-12-28   來源:廈門大界

2019年8月,一支實力強勁的吉士汀營銷團隊組建完畢。為了讓團隊更深入了解吉士汀品牌,以及希望給大家的“革命友誼”來一次大大的升華,大界團隊為吉士汀組織了一場不僅干貨滿滿,而且好玩有趣的“吉士汀營銷精英策略營”。

03/ 凝心聚力

吉士同心,一酪千金!

中海福林董事長陳樹林首先致辭,表示愿意和大家一起,用長征精神共同前行打拼,并宣布吉士汀策略營正式開營!

(中海福林董事長陳樹林)

 

大界團隊在此次策略營中,向給大家分享了國內外奶酪行業大勢、吉士汀品牌戰略與文化、吉士汀品牌推廣傳播規劃。滿滿的干貨,大家都收獲頗多。

(大界策略品牌運營官張浩武)

 

(大界策略品牌項目總監蔡歆潔)

 

(大界策略品牌策劃總監張奕)

 

此外,在整場策略營中,大家都展現出強大的集體榮譽感,精心準備每一次小組風采展示,努力贏得每一次加分游戲。兩天的策略營下來,大界團隊和吉士汀團隊之間的感情也急速“升溫”,真正成為一支齊心協力的隊伍。

(小組團隊展示)

 

(游戲比拼)

 

(頒獎儀式)

 

(吉士汀-大界團隊策略營結營合影)

 

04/ 突出重圍

成長很棒,吉士獎勵!

吉士汀首批上市的產品為兒童奶酪系列。而目前中國奶酪零售端以兒童奶酪為主,并且隨著越來越多的品牌入局,兒童奶酪市場的競爭也愈加激烈。作為一個全新的品牌,吉士汀該如何突出重圍呢?


 

 

大界團隊做了這三件事。

第一件事:區隔競品!產品差異化營銷

在做產品規劃時,大界團隊對國內外各品牌兒童奶酪產品皆進行了細致的產品分析、賣點分析,發現兒童奶酪產品存在嚴重的同質化現象,大多數品牌僅考慮到消費者對口味的需求,而忽略了產品配方的健康化。

基于這點,大界團隊與吉士汀產品研發團隊一起,歷經6輪消費者口味測試、90鍋中試,最終推出了主打健康配方的吉士汀成長棒TM和吉士汀奶酪杯。原味皆不額外添加香精,果味添加了新鮮的水果原漿,并額外添加益生元低聚半乳糖,助力孩子健康成長。

(產品口味測試)

 


 

(消費者座談會)

 

而經歷了這么多輪口味測試后,大界小伙伴對最終確定的吉士汀兒童奶酪口味都覺得非常滿意。“沒吃過吉士汀成長棒之前,覺得XXX品牌真好吃;吃過吉士汀成長棒后,XXX品牌簡直沒法入口!吉士汀成長棒,真香!”

此外,吉士汀奶酪杯三連杯包裝設計為國內獨有的創新杯型。區隔于國內其他所有杯裝兒童奶酪產品,采用開窗設計,消費者可直接看清產品。

因此,吉士汀兒童奶酪從產品端就做到了差異化營銷的效果。

(吉士汀成長棒TM

 

(吉士汀奶酪杯)

 

第二件事:場景營銷!植入消費者心智

孩子什么時候吃奶酪?什么場景又能讓父母想起,給孩子吃一根吉士汀成長棒TM呢?

大界團隊通過消費者座談會的方式,對兒童奶酪的實際購買者——年輕父母,這一群體進行了深度的人群分析。

“孩子有時候考了100分,我會給他一些物質獎勵作為鼓勵,他學習也會更有動力”、“我女兒只要有一點點小的進步,我都會給她豎一個大拇指,在我眼中她就是最棒的!”……

大界團隊在訪談中發現,與傳統老一輩的“懲罰式教育”不同,新一代中國年輕家長更習慣于發現孩子的點滴成長,并給予孩子更多的鼓勵和獎賞。

這一發現,也讓大界團隊最終鎖定了“父母獎勵孩子”這一消費場景。融合吉士汀成長棒TM產品名,以及吉士汀品牌名,確定以“成長很棒,吉士獎勵”為吉士汀兒童奶酪年度推廣主題。


 

 

 

 

吉士汀在未來推廣物料、終端陳列以及傳播推廣中,將融入金牌元素,始終鎖定“獎勵”的場景,與年輕父母進行深入的情感溝通,鼓勵父母多夸贊孩子的成長,并將“獎勵孩子一根吉士汀成長棒TM”的場景植入消費者心智。

11月24日至12月21日,吉士汀作為贊助方助力了“第三屆廈門市幼兒能力大賽”,吉士汀成長棒TM也作為一個小小的成長獎勵,免費贈送給到場的每一位棒小孩。


(第三屆廈門市幼兒能力大賽現場)

 

(第三屆廈門市幼兒能力大賽現場)

 

第三件事:深度借勢!IP勢能最大化利用

選擇兒童動畫IP作為產品代言,是目前國內兒童奶酪品牌較為普遍的做法。但是在IP的應用上,皆僅僅簡單地將IP形象應用在產品包裝上,這種IP應用只是在做“表面功夫”。

如何將IP勢能轉化為品牌勢能,最大化地進行借勢,是大界團隊考慮的重心。

選擇全球知名動畫IP《海底小縱隊》作為吉士汀兒童奶酪代言,是因為大界團隊考慮到以下兩大因素:

其一,《海底小縱隊》是英國Silvergate公司旗下作品,該片講述了由巴克隊長、呱唧、皮醫生等8名隊員組成的海底探險小隊的故事。每名隊員都有著各自獨特的優秀品質,是孩子們的好榜樣。海底小縱隊的口號 “探險、拯救、保護”,也在鼓勵孩子要勇敢、好奇和擁有愛心,和吉士汀“成長很棒,吉士獎勵”的理念完全契合。

(吉士汀超級動畫IP《海底小縱隊》)

 

為了摸透《海底小縱隊》傳達的理念及每位隊員的個性特點,大界策劃師及設計師,幾個二十幾歲年輕人成天癡迷于兒童動畫片無法自拔,甚至還入坑“巴克呱唧CP”!

因此,選擇《海底小縱隊》做為IP,能夠將其傳遞的理念內化為吉士汀的品牌理念,從而與消費者進行更好地溝通。

其二,2018年起,萬達集團就買斷了《海底小縱隊》的全球版權,此后便在全國進行了全渠道的傳播。“海底小縱隊移動城堡”、“海底小縱隊親子跑”等,年年引爆親子市場。2020年,《海底小縱隊第五季》、《海底小縱隊大電影》也將陸續播出。而2020年吉士汀也將攜手萬達,共享萬達258家全國渠道資源,進行一系列大型的營銷傳播活動。

 

(吉士汀超級IP人偶)


(吉士汀超級IP人偶)

 

700多天的撫育,吉士汀正式起航,而大界與吉士汀的故事還在繼續書寫。大界團隊也會繼續努力,與吉士汀一起打造一個更精彩的未來。用大界策略品牌運營官張浩武的話來說,正是:“吉士中國,一酪千金!做奶酪,我們是認真的!”

 

 



>>返回列表
分享到:
腾讯分分彩走势图0